Рассылка (Mass Mail) как один из методов привлечения клиента

В своем первом уроке по продажам я расскажу вам об одном из эффективных методов как увеличить продажи. Данный метод называется - Рассылка или по зарубежному - Mass Mail. Этот метод помогает продавцу развернуть активные продажи и достаточно быстро найти большое количество потенциальных клиентов. Читайте дальше мои уроки по продажам и вы узнаете как стать хорошим продавцом за кратчайшие сроки.


Так что все таки такое эта рассылка или mass mail?

Это электронно-рекламное письмо, специально написанное и разосланное по базе email адресов, и которое в конечном итоге получено потенциальными клиентами. В простонародье такие письма еще называют "СПАМ".

И как же обычное письмо может принести вам не один десяток клиентов?

Очень просто! Как я уже писал выше - письмо рассылается по базе email адресов, а так как эта база чаще всего бывает очень большой (от 10 000 до 1 000 000 000 адресов), в общей массе получателей по любому найдутся люди, которым интересно ваше предложение.

Еще часто бывает так, что получателя не интересует предлагаемая вами услуга или товар, но его очень заинтересовал ваш метод продвижения, т.е. - сама рассылка (Mass Mail) и он готов заказать ее у вас, так как наглядно убедился в том, что у вас уже имеется готовое решение, опыт работы, база и многое другое.

Как письмо должно быть оформлено?

Способов оформления рассылочного письма очень много и все они по своему хороши. К примеру я недавно перешел на рассылку писем оформленных как обычное текстовое письмо, без картинок или дизайнерского оформления. К моему большому удивлению, данный тип письма пользуется большим интересом у получателей нежели дизайнерски оформленные письма. Скорее всего дело в том, что большинство получателей уже привыкли, что если письмо с большим содержанием картинок или красиво оформлено, то это скорее всего "СПАМ" и они автоматически его удаляют, так и не посмотрев.

Другое дело когда приходит обычное письмо, от конкретного человека с приветствием и тому подобным. Получатель не будет спешить удалять такое письмо, он обязательно прочтет его (а вдруг это его старый друг решил напомнить о себе) и ознакомиться с вашим предложением, что нам и нужно!

Также бывают дизайнерски оформленные письма, письма открытки и письма "СПАМ" - как я их называю (каждый человек, который пользуется почтой встречал их), это письма с использованием 5-6 различных цветов шрифта и нескольких картинок - жуткое зрелище, отличное сочетание безвкусицы и неряшества. Более подробно о каждом из них и их применении я расскажу в следующих своих постах.

Но какой бы тип письма вы не выбрали, всегда нужно помнить о некоторых обязательных правилах:

• Рассылочное письмо обязательно должно содержать в себе ваши контакты (телефон, почта, сайт, скайп и т.д.), желательно на самом видном месте;
• У письма должен быть интригующей заголовок, чтобы получателю сразу хотелось его открыть;
• Отправлять письма следует от имени указанного в письме почтового ящика (чтобы не вызывать у читателя диссонанс - куда писать ответ, на адрес что указан в письме или на тот откуда пришло само письмо?);
• Отправлять письмо стоит в начало рабочего дня и обязательно в будничные дни, чтобы читатель был за компьютером, а не спал в свой законный выходной и чтобы еще не успел погрузиться с головой в работу. На мой взгляд, самое лучшее время для рассылки - будничные дни, с 8:00 до 10:00 утра;
• И последнее, но не мало важное - обязательно перед рассылкой проверьте в каком виде приходит письмо, правильно ли оно отображается, нет ли проблем с кодировкой и т.д. Для этого сперва отправьте письмо себе на почту и только в случае если все нормально, можете делать рассылку в массы.

Как сделать рассылку?

Для этого имеется множество программ, некоторые из них платные, некоторые нет. Я не буду подробно описывать тут каждую из программ (если получится я сделаю это чуть позже), но список некоторых из них я предоставлю:

1. AMS Enterprise
2. Fast Mailer Pro
3. KML

На этом я закончу свой первый урок. Читайте остальные уроки по продажам которые я уверен помогут вам в реальных продажах.